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解读微信:不会失败也很难成功

A-A+发布时间:2012年12月22日 13:51来源:本站综合

  【殷跃/钛媒编辑】

  最近一段时间以来,关于微信的新闻层出不穷:有看好的,有看衰的,有威胁论的,有不足为惧的。这厢里,运营商对微信的抱怨还未结束,那一边,微信是否拥有商标权又惹争议。钛媒体昨天(12月21日)也独家报道了对微信商标争夺方的采访,厘清商标之争来龙去脉。

  微信到底是什么?很多人都没有看清楚。他们将微信或看成是O2O的应用,或看成是SNS,又或看成是LBS……但实际上都不是。

  实际上微信正在复制QQ模式:我们可以称之为太空飞船与分离舱架构;或者母舰与护卫舰架构。微信不是一个应用,它是一个应用集群(看不到这一点,就读不懂微信)。在这个集群里,移动IM是核心的免费应用,用以招徕客户,并为他们提供最好的服务。

  留住客户以后,微信的其他部分(附近、圈子以及其他)就开始上来做生意。

  这有点像杭州旅游的模式。杭州对西湖免费,所有的游客都可以徜徉在西湖的风景里,天天参观也不会有人来收西湖游览费。和其他景区相比,这似乎吃了大亏。但由于杭州城与西湖一色的从容景致,人们往往愿意在杭州多逗留时日,最终给杭州贡献了更多的旅游收入。

  虽然其商业化尚未取得成效,但其核心的移动IM却在疯狂的攻城掠地。微信的壮大可以预见,而微信的商业化成功也只是时间问题。

  但尽管如此,微信也仍旧不会取得革命性的成功。在野蛮生长之中,微信走向繁荣,而且还将继续繁荣。但也同样是这样的繁荣之中,微信将重回QQ老路它会把创新向前推进一小步,但却无法取得突破性的或者说世界级的成功。

  懂产品的模仿者

  从kik到Talkbox再到米聊,最终是微信赢得了竞争。

  CBN记者黄晓常解释微信的成功时说,腾讯是一个很懂产品的公司。这使得腾讯模仿的每一款 产品都能够稳定在一个既定的水准上。“如果大家都是模仿者,假如一个大公司在稳定性、微创新和执行力上都做得不差,甚至比初创公司做得更好的时候,初创公司还有什么可抱怨的呢?”

  腾讯还有很强的执行力。2010年12月10日,米聊发布Android版,12月23日,发布iPhone版;2011年1月12日,发布Symbian版。微信2011年1月24日发布iPhone版;27日,发布Android版;29日,发布Symbian版。2011年一年,微信共发布4个平台版本共44次更新。

  懂产品,所以比单纯模仿的小公司更容易掌握精髓;执行力强,所以产品落地和迭代的速度更快

  。再加上腾讯的号召力和规模优势这一点在今年表现尤其明显,打通了QQ和微信以后,越来越多的人可以平滑过渡。加上智能手机的普及,微信几乎成为装机必备,微信的用户数几乎可以等同于智能手机的出货量。

  艾媒咨询8月发布的报告显示,截至2012年二季度末,中国智能手机用户数达到2.9亿户;12月20日运营商公布的数据显示,3G用户2.2亿台。腾讯董事会主席兼CEO马化腾预计明年1月微信用户达到3亿。从中基本可以看出,微信与智能手机的发展基本同步。

  但和一家纯粹的移动互联网公司不同,微信的成长得益于腾讯的宽松环境和资源倾斜,也受制于此。它不必寻求融资,但也无法专注移动互联网,作为腾讯的一部分,商业变现、协助集团成功,都是其命定的一部分。

  因此,在微信的成长中,过早的进行了商业化尝试,而且微信也越来越“臃肿”。相比之下,作为独立的公司,Twitter、Whatsapp、乃至于中国的“唱吧”等,都依靠融资或少量收入存活,并未急于建立商业模式,而破坏其成长性或用户体验。但微信几乎从壮大的一开始,就开始探索营收问题。

  虽然,这并不能阻碍微信的壮大,但却会限制微信的跨越式成长。微信有一个梦幻般的开始,然后它就回到了现实的商业社会之中。

  核心竞争力:移动IM

  越来越多的人通过微信的商业化来判断其成败,这大错特错。

  决定微信成功的原因只有一个:它是短信和语音的最佳替代品。

  作为移动时代的IM,微信可以通过wifi和移动网络,更好、更快而且便捷的与亲朋好友联络,这是微信得以存活、和口口相传的基础。

  实际上,这已经引起了运营商的担忧。2011年,短信和彩信给中移动带来了460亿元的收入。而微信正从中移动口中夺食。据悉,今年运营商的短信收入已经开始下跌,而中移动和中联通也明确将微信视为威胁。由于微信即将达到3亿下载量,我们可以大体断定:其中往来的信息内容,原本都属于运营商的短信收入范畴。如果微信替代短信的30%,就将直接导致中移动收入减少140亿元。

  虽然在运营商网络下,运营商能够获得流量收入,但这与短信丰厚的利润相比,已经黯然失色(这也是用户选择微信的最主要原因)。

  因此,微信的收入或许取决于移动支付或者O2O,但微信的壮大与之完全无关。

  只要微信相对于短信、彩信、语音通话(尤其是长途语音通话)仍具有优势,这款完全免费的应用就会随着智能手机和3G网络的发展自然生长。

  多元化:复制QQ模式

  从微信后期的走势来看,微信的发展方向就是复制QQ的成功。

  QQ

  的成功可以解释为:QQ本身并不赚钱,但依靠强大的用户黏性,腾讯不断的拓展QQ的外延,并通过外延衍生品赚取收入。

  微信的思路显然也如此:继续强化微信的核心竞争力移动IM,使之成为用户的首要选择,从而确保每个用户都能从中获利,而保持使用状态。

  考虑到单纯的移动IM(或者说语音IM)缺少盈利空间,腾讯开始为微信增加“衍生品”。

  首先它引入了LBS,查找附近的人;然后是漂流瓶、摇一摇等陌生人交友功能,以此来增加用户在微信的活跃度(陌生人交流更倾向于打发时间的IM,而熟人之间使用偏短信类);随后增加圈子等SNS应用增加用户的停留时间,丰富微信的内容;再后来它在附近引入商家,在圈子引入公共账户……

  通过巩固核心的“移动IM”应用,和围绕核心的外围拓展,微信构建了属于自己的移动生态系统,这个系统目前仅仅依靠“移动IM”支撑,但由于其核心具有足够强大的黏性,足以支撑微信在其余各个领域进行试错。

  即便微信强制化的增加了很多商业化内容,如果在移动IM上没有更强劲的对手,用户也一样会变骂边使用就像QQ一样

  除非运营商壮士断臂,放弃短信/彩信的收入,将微信釜底抽薪,但面对几百亿元的市场,运营商不会主动放弃。

  因此,微信也就会继续野蛮生长。

  商业化:不会失败也很难成功

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