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价格是一种竞争手段

A-A+发布时间:2012年09月09日 12:56来源:城市生活在线

  近日茅台发布公告,9月起部分产品出厂价上调20%—30%。业内人士认为,此举有利于提高公司的经营业绩,未来可能引发白酒行业新一轮的“提价潮”。然而,宏观经济的下行压力开始波及酒类消费,进入“挤压式增长”阶段的白酒行业亟待理性回归。
  
  或会引发高端酒“提价潮”
  
  尽管贵州茅台称,本次调整不涉及公司产品的市场指导价格,但多位业内人士预计,茅台终端零售价格会随后上涨,白酒行业或会出现新一轮的“提价潮”。
  
  广东省酒类行业协会秘书长彭洪表示,5—8月份为白酒销售淡季,而9月以后,随着节假日增多和天气逐渐转凉,白酒行业将迎来消费旺季。按往常惯例来看,每年9月至年底这一段时间,中高档白酒价格会普涨10%-20%。“如果出厂价上调产品涉及53度新飞天,那么这款指导价现为1519元的酒,终端价格预计年底将达到1600元—1800元。”
  
  资深投资顾问余荩认为,此次出厂价提高后,不排除部分经销商会在中秋和国庆期间提价销售,但考虑到目前国内外需求低迷的经济环境和经销商的利润仍然较高,提价幅度将有限。
  
  作为白酒行业的“龙头老大”,茅台集团的一举一动犹如“风向标”,牵动着行业的“脉搏”。有专家指出,茅台此番提价或引发行业“跟风”。“此番茅台涨价对其他品牌酒企的价格上涨会起到拉动作用。”彭洪说。
  
  余荩认为,茅台出厂价的上涨间接提高了其他高端白酒企业的出厂价上限,也大幅拉开了和五粮液、国窖1573的出厂价差,减轻了五粮液和国窖1573的销售压力。可以预计,茅台提价将会引发高端酒新一轮的“提价潮”。
  
  中国式“拉菲”惹争议
  
  在经济面临下行压力的背景下,近期茅台先申请“国酒”商标,后上调产品出厂价,引起社会“热议”。
  
  不少网民大呼“国酒”“喝不起”,茅台正在成为中国式的“拉菲”——“价格在天上飞”。网友“谦谦李曉”发出质疑说:老百姓喝不起的酒能称为国酒吗?网友“孑行”说:从未喝过茅台,如今又涨价,“国酒”茅台离我们是越来越远了。
  
  余荩说,茅台提价是为了增加公司利润,从中报来看,公司上半年营业收入增长35%,低于年度财务预算报告中51%的增长速度,在消费旺季来临前提价有助于完成全年收入计划。
  
  知名白酒营销专家铁犁认为,茅台提价并不意外,此举是提升其品牌高度的策略之一。“今年茅台价格走低,如果不主动提价,销售额得不到有力提升,对于企业来说压力很大。提价后,经销商的利润有所缩水,这也迫使茅台经销商更加重视对市场和消费者的相应服务。”
  
  彭洪告诉记者,与其他高档白酒相比,茅台酒的部分产品出厂价格定得相对比较低。近年来市场上的产品价格一直波动不已,此番提价或有助于稳住茅台价格体系。
  
  行业发展呼吁理性回归
  
  受宏观经济增速放缓、内需市场低迷等因素影响,近年发展迅猛的白酒行业在今年也“退了热”。
  
  专家认为,一线白酒企业资本雄厚,产品销售稳中有升。但品牌知名度不高、规模较小的白酒企业之间竞争激烈,盲目扩张生产规模和日趋饱和的市场需求不相适应,部分企业经营增长并不得力。下半年企业间的竞争将更加残酷。
  
  据彭洪介绍,不少经销商反映,今年上半年,白酒销量较去年同期下降了10%—20%,随着经营成本的不断上涨,利润空间也在收窄,白酒行业迎来“挤压式增长”,未来需要更加理性的发展。
  
  铁犁表示,价格是一种竞争手段,但要在竞争中取得胜利依靠的不仅仅是价格。每一家酒企都担负着宣传中国酒文化、推动行业进步的职责。希望企业冷静、踏实、理性地走好未来的路,把建设重点放在产品品质和服务上。
  
   

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