摘要：在2014年上半年，楼市持续走低成为橱柜等家居行业的主调，这也把橱柜企业带入了市场的低谷。然而，市场的竞争并未因此让威法橱柜逊色半分，反而推动威法橱柜以更优秀的方式去迎接市场的挑战。例如，威法橱柜在促销常态化的市场环境中，从产品渠道方面着手进行突围。

在2014年上半年，楼市持续走低成为橱柜等家居行业的主调，这也把橱柜企业带入了市场的低谷。然而，市场的竞争并未因此让威法橱柜逊色半分，反而推动威法橱柜以更优秀的方式去迎接市场的挑战。例如，威法橱柜在促销常态化的市场环境中，从产品渠道方面着手进行突围。

渠道，是连接、承载产品和服务的载体。目前，大多橱柜企业在渠道投入的过程中，并没有作细致整体的优化分析，为后面的渠道体系的建设埋下了不少隐患：代理商无体系化管理导致企业与客户处于隔绝状态、渠道体系过多的等级控制导致效率低下、渠道体系层次过多造成成本增加、各渠道间信息孤立封闭各自为战、单方向的销售忽略客户传递的信息。然后，威法橱柜将时代发展和科技进步融合到企业的流通渠道中，使威法橱柜能在激烈的竞争环境中谋求长久的发展道路。

威法橱柜实木系列——哥本哈根

扁平化加盟渠道策略

扁平化体系可以有效提高效率。目前大部分橱柜企业自主渠道体系普遍存在一个缺陷：体系结构高尖，层次过多。威法橱柜采用了一种新型的管理模式——扁平化加盟渠道策略，摒弃传统的金字塔状的企业渠道管理模式，通过减少管理层次，使企业的决策层和加盟商操作层之间的中间管理层级尽可能减少，以使企业快速地将决策权延至企业生产、营销的最前线，从而提高企业运行效率。最终按照规范化、有步骤、分阶段、循序渐进的理念实施渠道规划策略。

威法橱柜炫影系列——宝蓝炫影

标准化管理，配套管理制度，实施渠道管控

标准化管理确保高产低耗。威法橱柜在渠道管理上，制定各项标准，对渠道实行标准化管理，包括五星级门店的服务标准，如前后端的五星服务、接单标准、设计师标准、上门量尺标准、回访标准等。威法橱柜为此特地成立培训部，培训及监督员工、渠道伙伴严格按照标准执行。

威法橱柜实木系列——佛罗伦萨

样板示范效应

威法橱柜在标准化基础上，大力推行样板示范效应。通过成功样本示范，加速推行五星专卖店标准化管理运营模式，将成功经验推广到全国销售体系，同时也加强了各渠道间信息流通与交流，避免各自为战的现象，打造强势、可持续发展的终端渠道体系。

威法橱柜饰面板系列——北欧森林

厂商协作一体化的品牌推广策略

在品牌推广方面，威法橱柜实行厂商协作一体化品牌推广策略，以求品牌方与渠道商共赢。由公司总部制定策略，统筹利用资源，调度经销商共同开发市场，协作广告全面投放，进行销售网络精耕细作，拓展销售渠道深度和广度，使厂家销售网络向市场纵深延伸。

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